Les grandes familles de réseaux
Le terme « réseau d'affaires » recouvre des réalités très différentes. On peut les regrouper en quatre familles :
- Les clubs d'affaires locaux et associations : rencontres ouvertes ou sur adhésion, souvent conviviales, centrées sur la visibilité et l'échange.
- Les réseaux de recommandation structurés : groupes qui se réunissent régulièrement avec pour but explicite d'échanger des recommandations d'affaires.
- Les réseaux d'accompagnement de dirigeants et de créateurs : ils apportent du mentorat, parfois du financement, plutôt que de la prospection.
- Les réseaux en ligne : utiles pour élargir sa visibilité, moins pour créer une confiance profonde.
Six critères pour choisir
- Votre objectif. Trouver des clients, être accompagné, financer un projet, rompre l'isolement : tous les réseaux ne servent pas le même but.
- Le format et la fréquence. Une rencontre hebdomadaire n'engage pas comme une rencontre mensuelle. Vérifiez que le rythme est tenable pour vous.
- La composition des groupes. Y a-t-il des métiers complémentaires ? Des concurrents ? Un nombre de places limité ? Pouvez-vous y rencontrer régulièrement des personnes qui ressemblent à vos clients préférés, avant qu'elles aient un besoin ?
- Le modèle financier. Cotisation fixe, droit d'entrée, commission sur les affaires : demandez le coût total sur la durée d'engagement.
- Le suivi. Mesure-t-on les recommandations données et reçues ? Quelqu'un vous accompagne-t-il dans la durée ?
- La proximité. Un groupe proche se fréquente plus longtemps qu'un groupe éloigné.
Comparatif : BNI, Réseau Entreprendre, Jungle Business
Voici une présentation de trois approches, qui répondent à des besoins différents.
| BNI | Réseau Entreprendre | Jungle Business | |
|---|---|---|---|
| Vocation | Échange de recommandations d'affaires entre professionnels | Accompagnement et financement de projets d'entrepreneurs (mentorat, prêt d'honneur) | Recommandations d'affaires et relations durables entre entrepreneurs d'un même territoire |
| Organisation des groupes | Groupes locaux se réunissant chaque semaine, avec en principe un seul professionnel par spécialité | Associations territoriales de chefs d'entreprise | Villages locaux, divisés en Huttes réunies par typologie de clients |
| Pour qui | Professionnels cherchant un cadre très structuré de recommandation régulière | Créateurs, repreneurs et dirigeants en développement cherchant accompagnement et financement | Entrepreneurs et TPE/PME en activité cherchant des prescripteurs complémentaires et un suivi relationnel |
| Ce qui est mis en avant | Discipline et fréquence des rencontres | Accompagnement par des pairs | Typologie de clients, analyse de personnalité, outils numériques de suivi, fidélisation des membres |
Les informations sur BNI et Réseau Entreprendre sont données à titre général, d'après leurs présentations publiques. Pour connaître leurs conditions actuelles, rapprochez-vous directement de ces organisations.
Ce qui caractérise Jungle Business
Quatre choix d'organisation caractérisent Jungle Business :
- Une approche par typologie de clients. Dans chaque Village, les membres sont réunis en Huttes selon le type de clientèle qu'ils servent. Cela crée un véritable esprit d'équipe autour de clients de même nature, et facilite la mise en avant des autres membres : on sait de qui on parle et pour qui.
- La rencontre en amont du besoin. Le Village permet de rencontrer facilement et régulièrement des personnes qui ont le profil de ses clients préférés. Un conseil ou une écoute placée au bon moment aide chacun à identifier plus tôt les offres possibles, et à solliciter le bon professionnel. C'est un complément de la recommandation sur besoin exprimé.
- Une analyse de personnalité. Chaque membre découvre son profil comportemental et apprend à mieux comprendre ceux des autres, y compris ceux dont le style est très différent du sien. L'objectif est d'améliorer, de façon continue, les relations professionnelles et personnelles.
- Des outils numériques de suivi et d'accompagnement. Les recommandations (les « Flèches »), la présence et le parcours des membres sont suivis, pour offrir la meilleure expérience de réseautage professionnel et commercial.
L'organisation est également pensée pour la rétention des membres autant que pour leur arrivée : un suivi attentif de chacun contribue à la satisfaction, au bien-être et à l'engagement dans la durée. La participation est fixe, sans commission sur le chiffre d'affaires.
Pour qui, et pour qui pas
Jungle Business convient aux entrepreneurs en activité qui souhaitent bâtir, avec régularité, un cercle de prescripteurs complémentaires et qui sont prêts à s'investir dans le groupe. Il convient moins à celui qui cherche d'abord un financement ou un mentorat de création (les réseaux d'accompagnement sont plus adaptés), ni à celui qui souhaite s'appuyer sur un réseau déjà implanté depuis longtemps partout en France.
Le réseau vient d'ouvrir : un premier Village est ouvert en Bretagne, un Village est en création à Paris, deux autres sont en projet en région parisienne, et des projets sont en préparation en Gironde et alentours, en Centre-Val de Loire et en Normandie. Retrouvez l'état des lieux sur la page territoires.
Comment tester avant de vous engager
Quel que soit le réseau envisagé, assistez à une réunion en tant que visiteur avant de décider. Posez ensuite ces questions :
- Quelle est la fréquence des réunions et la durée de l'engagement ?
- Comment les groupes sont-ils composés ? Y a-t-il des concurrents ?
- Comment les recommandations sont-elles suivies et mesurées ?
- Rencontre-t-on régulièrement des personnes qui ressemblent à vos clients préférés, avant qu'elles aient un besoin ?
- Quel est le coût total, droit d'entrée compris, sur la durée ?
- Que se passe-t-il si l'on ne trouve pas sa place ?
Pour découvrir un Village Jungle Business, vous pouvez faire une demande de visite depuis la page du Village : Baie des Entrepreneurs (Bretagne). Pour comprendre le fonctionnement en détail, voyez notre méthode et ce qui nous différencie.